Колко струва SEO и кога има смисъл да плащате за него

Месечното SEO в България започва от около 150–250 € за малка местна фирма и стига 850 € и повече за големи сайтове и магазини. За повечето малки фирми бих очаквал сума между 200 и 450 € на месец. Има смисъл да плащате, когато един нов клиент ви носи поне колкото месец SEO и можете да чакате резултата 4–6 месеца. Ако едно от двете не е вярно, по-добре задръжте парите.

Правя SEO за собствените си проекти и за клиенти и съм виждал и двете крайности: фирми, които плащат години наред за отчети, и фирми, които биха спечелили, но не смеят да опитат. Ето как бих преценил на ваше място.

Какви са цените на пазара

Разликите в цените са големи, защото „SEO“ означава различни неща при различните агенции. В статията на Denvelkoff Studio за цените на SEO пазарът е разделен на четири нива: базово 150–300 € на месец за малък местен бизнес, стандартно 300–600 €, разширено 600–1 000 € и над 1 000 € за големи магазини и силно конкурентни ниши.

Публикуваните ценоразписи на агенциите потвърждават тази картина. SEOptimize започва от 219 € за сайт до 10 страници, TED от 230 €, DMF от 499 € с ДДС и договор за 12 месеца, а SEO Консулт няма пакети под 850 € на месец.

Нашите цени са по средата: Местно SEO е 249 € на месец, а SEO Растеж е 449 €, с минимум 6 месеца. Не мисля, че по-скъпото е по-добро. Има значение какво точно правят всеки месец за тези пари.

За какво всъщност плащате

Месечната такса купува работно време. В него влизат технически поправки по сайта, нови и пренаписани текстове, грижа за Google профила, вписване в каталози, линкове от други сайтове и отчет какво се е променило.

Тук е капанът при най-евтините оферти. Ако някой взима 100 € на месец, това са няколко часа работа. Те стигат за автоматичен отчет и малко поправки, но не и за нови страници и статии, а точно те носят видим резултат. Когато получите оферта, питайте какво конкретно ще бъде направено през първите три месеца. Ако отговорът е „оптимизация“ без подробности, продължете да търсите.

Има и SEO, за което не трябва да плащате отделно. Скоростта, заглавията, sitemap и връзката със Search Console са част от добре направения сайт. При нас това основно SEO е включено във всеки сайт, който правим, и не би трябвало да е месечна услуга.

Месечно или еднократно

Не всяка фирма има нужда от месечен договор. Според Denvelkoff еднократна оптимизация обикновено струва колкото една-две месечни такси. Тя има смисъл, когато сайтът има ясни технически проблеми, а конкуренцията във вашия град е слаба: оправяте ги веднъж и следите какво става.

Месечната работа има смисъл, когато трябва постоянно да добавяте нещо ново: страници за услуги и градове, статии, отзиви, линкове. Ако конкурентите ви правят това всеки месец, една еднократна поправка ще ви качи за кратко и после ще ви изпреварят отново. Моят съвет е да започнете с преглед на сайта и чак след него да решите кое от двете ви трябва.

Кога SEO се изплаща

Най-простата проверка е сметката. Колко печелите от един нов клиент и колко такива клиенти трябват, за да покриете шест месеца SEO?

Да кажем, че фирма за ремонт на бани има средна поръчка от 3 000 € и печели 20% от нея, тоест 600 €. Шест месеца Местно SEO струват 1 494 €. Три поръчки за половин година покриват разхода, а това е напълно реалистично за фирма, която вече има добри отзиви.

Сега си представете магазин за калъфи за телефони със средна поръчка от 25 €. За да покрие същите 1 494 €, трябват около 200 допълнителни поръчки, при това срещу големи магазини със същите продукти. Това не значи, че SEO никога не е за малки магазини. Значи, че сметката трябва да е направена, преди да подпишете.

Кога не бих плащал за SEO

Ако сайтът ви е бавен, стар или няма отделни страници за услугите, първо оправете него. SEO върху лош сайт е като реклама на магазин със затворена врата.

Ако ви трябват клиенти тази или следващата седмица, SEO не е правилният инструмент. Платената реклама в Google може да носи обаждания още от първите дни, докато SEO започва да се усеща след месеци.

Ако сте нова фирма в малък град, често е достатъчно да имате добре попълнен Google профил, няколко истински отзива и прост сайт. В малък град конкуренцията в Google понякога е толкова слаба, че месечна такса просто не е нужна.

И ако вече отказвате работа, защото нямате хора, повече запитвания няма да ви помогнат. Тогава парите са по-полезни другаде.

Колко време чакате резултат

Никой честен човек не може да ви даде точна дата. Ориентир дава същата статия на Denvelkoff: първи движения в позициите след 2–3 месеца, видим ръст на посещенията след 3–6 месеца и стабилни позиции след 6–12 месеца. Това съвпада и с моя опит.

Затова много агенции искат минимален срок. При DMF той е 12 месеца, при SEO Консулт няма такъв, при нас е 6 месеца. Шест месеца ми се струват честен компромис: достатъчно, за да се види посоката, без да ви вържат за година, ако нещата не вървят.

Как да познаете лошата оферта

Най-ясният знак е обещанието за първо място. Google сам пише, че никой не може да гарантира първо място в резултатите, и съветва да потърсите някой друг, ако ви обещават това.

Ето и други неща, които ме карат да внимавам:

• пакет „100 линка за 50 €“, без да е ясно от кои сайтове
• отчет само с позиции, без обаждания, запитвания или посещения
• агенцията иска достъп до сайта ви, но не ви дава достъп до Search Console и Analytics
• „тайни методи“, които не могат да ви обяснят с прости думи

Добрата оферта казва какво ще бъде направено, за кои думи и страници, как ще се мери резултатът и какво става, ако след шест месеца няма движение.

Ако не сте сигурни дали SEO си струва за вашия бизнес, можем да прегледаме сайта ви безплатно и да ви кажем до 48 часа. Пример как изглежда такъв преглед има на тази страница, а пакетите са описани в SEO оптимизация. Понякога отговорът ни е, че засега не ви трябва.